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Fundamentos de marketing de afiliados: consejos de un experto [entrevista exclusiva]

Por Diana M.

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¿Cuáles son los conceptos básicos de marketing de afiliados que tienes que tener en cuenta si deseas
comenzar y hacer crecer tu empresa de afiliados en 2021? Hoy, ¡estamos encantados de hablar con un invitado muy especial! Adam Enfroy, ampliamente conocido en las industrias de marketing digital y blogging, amablemente accedió a compartir algunas de sus ideas de primera mano.

Hola, ¡por favor, preséntate!

Hola, mi nombre es Adam y soy un blogger a tiempo completo.

He lanzado mi blog AdamEnfroy.com en 2019 y lo escalé hasta un negocio que ha traído un millón de dólares en menos de dos años. Actualmente escribo a 500 000 lectores cada mes y enseño a ellos cómo puedan escalar la velocidad e influencia de su startup. Actualmente, vivo en Florida, trabajo en mi blog a tiempo completo y comparto mi viaje en mis informes de ingresos.
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Eras el Jefe de marketing digital en BigCommerce (!) en 2018. ¿Por qué elegiste el marketing de afiliación, después de todo? ¿Cómo empezó todo?

Antes de ser el Jefe de marketing digital en BigCommerce, era su Gerente de afiliados. Vi a muchos afiliados haciendo un montón de dinero promoviendo BigCommerce y decidí probarlo yo mismo.

Así que tomé lo que aprendí en el mundo de la tecnología y usé tácticas de crecimiento de startups para construir mi marca personal. En lugar de hacer un pequeño sitio de nicho de afiliados, decidí ir a lo grande e ir después de todo al marketing.

Hoy en día, estoy en más de 200 programas de afiliados y me considero uno de los mejores vendedores de afiliados en el mundo. Y parcialmente la razón para eso es que he visto ambos lados. Soy un gerente de afiliados convertido en vendedor de afiliados y sé cómo y dónde unirse a programas, agregar enlaces de afiliados, generar tráfico, negociar acuerdos, etc.

¿Podrías decirnos más sobre estos programas?

Por lo que trabajé en la industria del comercio electrónico, estoy en muchos programas de afiliados relacionados con el comercio electrónico: plataformas de comercio electrónico, proveedores de dropshipping, etc. Encontré el programa de afiliados de AliDropship contactando a su equipo y colaborando en el contenido y agregándolos a mi sitio.

En general, estoy en más de 200 programas de afiliados y escribo sobre todo, desde plataformas de comercio electrónico y las mejores plataformas de cursos en línea hasta hosting web, creadores de sitios web y más.

¿Vale la pena desde el punto de vista de ganancia? ¿Cuál es tu ingreso promedio como de afiliado?

Puedo ganar más de $75 mil por mes en ingresos de afiliados.

¿Qué haces para que suceda? ¿Cuáles son los conceptos básicos de marketing de afiliación a los que te estás adhiriendo?

El marketing de afiliados es un motor impulsado por Google. Y vuestro blog es un mediador.

Es un mediador entre una búsqueda en Google y una compra – es realmente así de simple. Necesitas posicionarte en Google para búsquedas con intención de búsqueda transaccional y luego dirigir a los lectores a tus enlaces de afiliados.

Piénsalo de esta manera.

Cuando alguien busca algo como «mejores computadoras portátiles» o «mejores tarjetas de crédito», ¿quién se muestra en la página de resultados?

La respuesta es: se muestran todos los blogs y sitios de medios que promueven enlaces de afiliados a través de publicaciones de la lista.

Es un juego.

Es un negocio impulsado por contenido y enlaces, donde el mejor contenido con más enlaces se clasifica por los motores de búsqueda y gana más dinero.

Y si hay dinero que ganar, va a ser competitivo.

Así que necesitas enfocarte en lo siguiente:

  • Investigación de palabras clave basada en las palabras clave correctas con intención de búsqueda transaccional
  • Escribir contenido de alta calidad para posicionarse en los motores de búsqueda
  • Crear backlinks a tu contenido para crear autoridad

Al hacer todo esto, mi blog tiene más de 500 000 lectores mensuales y gana más de $80k por mes sin gastar dinero en publicidad.

¿Cuánto tiempo te toma cada día administrar tus recursos de afiliados?

Mi blog ahora está completamente automatizado y no necesito pasar mucho tiempo en él. Aunque podría tomarme meses de descanso y los ingresos se mantendrían bastante estables, todavía paso probablemente 20 horas por semana en mi blog. También estoy trabajando muy duro en un curso de blogging premium, por lo que me está ocupando mucho tiempo.

En mi página blogging, escribo sobre cómo externalizar, automatizar y escalar eficazmente tu negocio de blogging para que puedas hacerlo también.

¿Cuál es tu mayor desafío de marketing de afiliados?

La parte más desafiante del marketing de afiliados es la competencia extrema en los motores de búsqueda. Si eres una persona individual como yo, te enfrentarás a empresas con muchos empleados. Realmente necesitas usar tu tiempo de manera efectiva, escalar tus esfuerzos de marketing de contenidos y tratar a tu sitio web afiliado como un negocio real.

Sin duda, 2020 fue un año desafiante. En tu opinión, ¿qué ha cambiado más durante 2020 en el marketing de afiliados? ¿Qué tendencias hay para 2021?

Vi un gran aumento en los ingresos de los afiliados en ciertas categorías de SaaS a medida que más empresas se mueven en línea en 2021 y más allá.

En 2021, me centraría en la experiencia de contenido de tu sitio web. No es solo lo que escribes, sino lo fácil que es interactuar con tu contenido. Por ejemplo, las publicaciones de la lista de afiliados pueden necesitar un índice para llevar a los lectores a la página, contenido de video o barras laterales adhesivas para mantener la interacción con los lectores.

Tu objetivo final es terminar el viaje de búsqueda. Google es cada vez más inteligente y puede entender la calidad del contenido en función de las señales de los usuarios.

Por ejemplo, si una persona busca algo y accede a la página de resultados del motor de búsqueda (SERP), debes ser el último resultado que visite para esa búsqueda. Tal vez haga clic en el sitio A, vuelva a Google, haga clic en el Sitio B, vuelva a Google de nuevo, luego finalmente haga clic en tu sitio y complete su búsqueda, sin volver a Google para esa palabra clave específica durante su sesión.

Eso le dice a Google que eres el mejor.

Y para hacer eso, realmente necesitas el mejor contenido que sea lo más atrayente posible.

¿Cuáles son los conceptos básicos de marketing de afiliación a considerar que recomendarías a cada recién llegado?

Céntrate en:

  1. Contenido y enlaces
  2. Contenido y enlaces
  3. Contenido y enlaces

Veo un montón de nuevos bloggers que tratan de unirse a un montón de programas de afiliados y añadir enlaces de afiliados sin construir la autoridad ni atraer el tráfico en primer lugar.

El marketing de afiliación es un juego de números.

Necesitas tráfico.

Para obtener tráfico, necesitas crear un tipo contenido genial a la base de la intención de búsqueda transaccional y construir enlaces a ese contenido para que los motores de búsqueda te tomen en serio.

Si no lo haces, tu negocio no va a crecer en futuro.

Si estás buscando las maneras de ganar más dinero con tu negocio de afiliados y echar un vistazo a las estrategias que he utilizado para construir un blog de un millón de dólares en menos de dos años, puedes echar un vistazo a ellos en mi guía sobre cómo iniciar un blog – y suscríbete a mi lista de correo electrónico. 🙂

¡Gracias, Adam, por compartir los conocimientos exclusivos de primera mano sobre lo básico de marketing de afiliados, los secretos que hay en la industria, y el futuro que tiene! Apreciamos tu aportación y estamos seguros de que es invaluable para docenas de recién llegados al comercio electrónico a los que les encantaría registrarse como afiliados y comenzar su negocio también. ¡Nos vemos!

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Por Diana M.
Diana es una experta en marketing digital de AliDropship, que siempre está lista a compartir sus conocimientos y consejos prácticos contigo.
2 comentarios
Mauricio Euribe mayo 27, 2021 0:40:39

Me encanto la entrevista, menciona puntos que me agradaron y me sirven de gran manera para mi carrera de marketing.

    Diana M. mayo 27, 2021 6:43:13

    ¡Muchas gracias, Mauricio! Estamos felices de ver que te encanta la entrevista 🙂
    Un saludo cordial y que tengas suerte con todo

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