Muchas personas desean importar productos desde China, pero a menudo carecen de confianza para intentarlo debido a preocupaciones como la barrera del idioma, los procesos comerciales internacionales complicados, las estafas o los productos de mala calidad.
Esta guía práctica te enseñará paso a paso cómo importar desde China, incluso si no tienes experiencia en comercio internacional. Aprenderás todo el proceso, desde la selección de productos rentables hasta la organización del envío.
Paso 1: Determina si Estás Calificado para Importar desde China
Casi todos los empresarios, nuevos o experimentados, eligen importar productos de China para obtener un mayor margen de beneficio. Sin embargo, lo primero que debes considerar es cuánto presupuesto necesitas preparar, que varía según tu modelo de negocio:
Solo $100 para Dropshipping
Puedes gastar $29 en construir un sitio web en Shopify e invertir algo de dinero en publicidad en redes sociales.
$2,000+ para Vendedores de E-commerce Establecidos
A medida que tu negocio madura, es mejor no comprar más a dropshippers debido al alto costo. Un fabricante real es tu mejor opción. Los proveedores chinos generalmente establecen un pedido mínimo de compra de $1,000 para productos diarios, y usualmente te costará $2,000 incluyendo gastos de envío.
$1,000-$10,000+ para Productos Completamente Nuevos
Para productos que no necesitan molde, como ropa o zapatos, solo necesitas preparar $1,000-$2,000 para personalizar productos según tus necesidades. Pero para algunos productos como tazas de acero inoxidable o botellas cosméticas de plástico, los fabricantes necesitan hacer un molde específico, requiriendo un presupuesto de $5,000 o incluso $10,000.
$10,000-$20,000+ para Negocios Tradicionales de Mayoreo/Minorista
Como empresario tradicional offline, actualmente compras productos de proveedores locales, pero puedes intentar comprar productos de China para obtener un precio más competitivo.
Paso 2: Aprende qué Productos son Buenos para Importar desde China
Después de analizar el presupuesto de importación que necesitas, el siguiente paso es elegir el producto correcto para importar desde China. Los buenos productos pueden traerte buenas ganancias.
Si eres una startup nueva, aquí tienes algunas sugerencias:
No Importes Productos de Tendencia
Los productos de tendencia como los hoverboards se extienden rápidamente. Si quieres ganar dinero rápido vendiendo tales productos, necesitas tener una perspicacia de mercado fuerte para aprovechar la oportunidad. Además, son necesarios un sistema de distribución adecuado y una fuerte capacidad de promoción.
No Importes Productos de Bajo Valor pero de Gran Demanda
El papel A4 es un ejemplo típico de este tipo de productos. Muchos importadores piensan que debe ser rentable importarlos desde China, pero no es el caso. Como la tarifa de envío para tales productos será alta, las personas usualmente eligen importar más unidades para reducir las tarifas de envío, lo que te traerá un gran inventario.
Prueba Productos Únicos de Uso Diario Ordinario
En la mayoría de los países desarrollados, los productos de uso diario ordinario están dominados por grandes minoristas. Si aún quieres vender productos ordinarios, puedes intentar ajustar el diseño del producto para hacerlo único. Por ejemplo, la marca TEDDYBOB en Canadá logra el éxito vendiendo productos para mascotas con diseños interesantes y únicos.
Prueba Productos de Nicho
El mercado de nicho significa que hay menos competidores vendiendo los mismos productos que tú. Las personas estarán más dispuestas a gastar más dinero comprándolos, por lo que ganarás más dinero.
Paso 3: Verifica si los Productos son Rentables y Permitidos para Importar
Sin importar qué tipo de productos quieras importar, el paso vital es hacer suficiente investigación sobre el costo del producto con anticipación. Es importante conocer el precio unitario aproximado del producto. El precio de productos listos para envío en Alibaba puede ser un estándar de referencia.
La tarifa de envío también es un componente vital del costo total del producto:
- Envío internacional express: Si tu paquete excede 20kg, la tarifa de envío es de aproximadamente $6-$7 por 1kg
- Flete marítimo: $200-$300 por 1m³ incluyendo todo el costo, pero usualmente tiene una carga mínima de 2cbm
Paso 4: Encuentra Proveedores Chinos en Línea
Después de seleccionar el producto, necesitas encontrar un proveedor. Aquí hay 3 canales en línea para buscar proveedores:
Sitios Web de Comercio B2B
- AliExpress: Si tu pedido está por debajo de $100
- DHgate: Si tu pedido está entre $100-$1,000
- Alibaba: Si tienes suficiente presupuesto para desarrollar tu negocio a largo plazo
Búsqueda Directa en Google
Google es un buen canal para encontrar proveedores chinos. Más y más fábricas y empresas comerciales chinas construyen sus propios sitios web.
Redes Sociales
También puedes buscar proveedores chinos en redes sociales como LinkedIn, Facebook, Quora, etc.
Paso 5: Encuentra Proveedores a través de Ferias Comerciales y Mercados
Ferias Comerciales
La Feria de Cantón es la más grande de China y tiene la gama más completa de productos.
Mercados Mayoristas
Guangzhou Market es recomendable, donde puedes encontrar fácilmente mercados concentrados de ropa, artículos de cocina, iluminación, juguetes, zapatos, relojes de cuero, muebles, etc.
Clusters Industriales
Los clusters industriales son áreas donde los fabricantes que hacen el mismo tipo de producto tienden a ubicarse para compartir cadenas de suministro comunes.
Paso 6: Evalúa el Trasfondo del Proveedor
Un buen proveedor es un elemento vital para un negocio exitoso. Factores importantes a considerar:
- Historial comercial: Si un proveedor se enfoca en la misma categoría de producto por un tiempo relativamente largo (3 años+)
- Países exportados: Verifica a qué países ha exportado el proveedor
- Certificaciones de cumplimiento: Si el proveedor tiene certificados de producto relevantes
Paso 7: Obtén Cotizaciones de Productos Basadas en Términos Comerciales
Los términos comerciales más comúnmente utilizados incluyen:
EXW (Ex Works)
Los proveedores te cotizan el precio original del producto. No son responsables de ningún costo de envío.
FOB (Free on Board)
Incluye el precio del producto más los costos de envío para entregar los productos al buque en el puerto marítimo o aeropuerto designado.
CIF (Cost, Insurance, and Freight)
El proveedor es responsable de entregar los productos al puerto en tu país, luego necesitas organizar el envío desde el puerto a tu dirección.
Paso 8: Elige el Mejor Proveedor
Factores esenciales a considerar:
- Precio: Los precios más bajos pueden venir con problemas
- Muestras: Todos los proveedores prometen buena calidad, pero debes pedir una muestra
- Buena comunicación: Debe entender siempre lo que necesitas y ser profesional
- Tiempo de entrega: Cuánto tiempo toma producir y tener todos los productos listos
- Solución de envío: Si no tienes un transitario de confianza
Paso 9: Confirma los Términos de Pago
Métodos de pago comunes:
- Transferencia bancaria
- Western Union
- PayPal
- Carta de crédito (L/C)
Términos de pago comunes:
- 30% depósito, 70% saldo antes de exportar
- 30% depósito, 70% saldo contra conocimiento de embarque
- Sin depósito, saldo completo contra conocimiento de embarque
Paso 10: Elige la Mejor Solución de Envío
Mensajería (para menos de 500kg)
Servicios ofrecidos por FedEx, DHL, UPS, TNT. Solo toma 5-7 días desde China a Estados Unidos. Generalmente $6-7 por kilogramo.
Flete Aéreo (para más de 500kg)
Más complicado que mensajería pero ahorrarás más dinero que con mensajería.
Flete Marítimo (para más de 2 CBM)
Aproximadamente $100-$200/CBM para enviar a áreas cerca de la costa oeste de Estados Unidos. El costo total del flete marítimo es aproximadamente 85% menor que la mensajería aérea.
Paso 11: Maneja el Despacho Aduanero
El último paso importante es el despacho aduanero. Documentos necesarios para el proceso de exportación en China:
- Contrato
- Factura comercial
- Lista de empaque
- Conocimiento de embarque
- Certificado de origen
Para el proceso de importación en tu país, se necesitan los mismos 5 documentos, pero algunos otros certificados son diferentes según los países o productos.
También necesitas pagar derechos aduaneros, cuyo estándar es diferente según países o productos. Puedes consultar a transitarios o tu corredor de aduanas para los documentos requeridos y la tasa de derechos del producto.
Importar desde China puede ser un negocio muy rentable si sigues estos pasos cuidadosamente. La clave está en la investigación exhaustiva, la selección correcta de proveedores y el entendimiento completo de todos los costos involucrados. Con la preparación adecuada y el presupuesto correcto, puedes establecer un negocio exitoso de importación desde China.