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¿Cómo incentivar compras impulsivas y aumentar tus ventas?

Por Ana F.

compras impulsivas

¿Estás buscando maneras de aumentar las ventas rápidamente en tu tienda en línea? ¿Alguna vez has oído hablar de las compras impulsivas? Bueno, hoy vamos a decirte cómo puedes aprovechar al máximo tu negocio de comercio electrónico utilizando solo el conocimiento de la psicología del cliente.

¿Cuál es el aspecto principal de cualquier negocio de comercio electrónico? ¡Sí, es tu ganancia! De lo contrario, ¿por qué lo has empezado?

Entonces, ¿estás satisfecho con los ingresos de tu tienda en línea? ¿O tienes un buen ingreso, pero quieres más para hacer una fortuna con tu negocio? Si es así, hay una solución perfecta para ti  – ¡intenta incentivar compras impulsivas!

¿Qué es una compra impulsiva?

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En primer lugar, para discutir los beneficios de las compras impulsivas, echemos un vistazo a la definición de compra impulsiva.

Una compra impulsiva es una tendencia de los clientes a comprar algo sin planificación previa.

Entonces, ¿alguna vez has decidido comprar una cosa pequeña al navegar por una tienda en línea, incluso si no ibas a hacer esto? Esta es, en realidad, la forma en que funciona una compra impulsiva.

De hecho, compras por impulso es el principal motor de ventas si se habla de tiendas en línea. Pero, ¿cuánto puedes ganar de compras impulsivas si ejecutas un negocio de comercio electrónico? ¡Vamos a averiguarlo!

¿Cómo pueden las compras impulsivas influir en el rendimiento de tu negocio?

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Hemos descubierto lo que es una compra impulsiva. Así que ahora entiendes que eres capaz de obtener ventas adicionales en tus tiendas en línea si sigues este enfoque. Pero, de hecho, ¿puedes ganar mucho usando este enfoque?

De hecho, si te enfocas en la generación de compras impulsivas al considerar la gama de productos para tu tienda en línea, es muy probable que obtengas ingresos mucho más altos de lo habitual. Según una encuesta reciente de 2.000 encuestados, los estadounidenses gastan $182.98 mensuales en compras impulsivas. ¡Y eso es un 18% más de lo que gastaban antes de la pandemia!

Suena impresionante, ¿verdad?

Basado en los hechos mencionados anteriormente, ¡podemos decir con seguridad que las compras impulsivas es una bendición para ti y tu negocio de comercio electrónico!

Sin embargo, para aprovechar al máximo la compra impulsiva, necesitas saber qué son los productos de impulso, cómo organizar tus páginas de categorías de la manera correcta para que los visitantes de tu tienda en línea agreguen tantos productos por impulso a su lista de compras como sea posible, etc.

Por lo tanto, aquí está nuestra lista de acciones para activar las ventas impulsivas en línea!

Cómo generar una compra impulsiva en tu tienda en línea: elección del producto

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En primer lugar, necesitas entender qué tipos de productos se adaptan más a las compras impulsivas.

Sin embargo, no hay una respuesta fácil a esta pregunta porque los comportamientos de compra pueden diferir mucho. Los compradores impulsivos tienden a elegir varios productos de impulso. En serio, las personas de diferentes partes del mundo tienen diversos intereses, conceptos de vida, necesidades y lo que es más importante: diferentes niveles de ingresos.

Por ejemplo, si estamos hablando de un comprador joven con un ingreso promedio, unos calcetines bonitos va a ser un producto de impulso prometedor.

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Bueno, $1.34 no es una suma tan importante para alguien con ingresos medios, ¿verdad? Lo más importante es que un producto se vea muy bonito, y es por eso que va directamente al carrito de compras aunque no sea esencial.

Si estamos hablando de un grupo de población con altos ingresos, entonces los productos de impulso serán absolutamente diferentes. Por ejemplo, con el aumento de la popularidad de las aspiradoras robóticas, puedes ofrecer una aspiradora de este tipo a un precio relativamente bajo. Y esto va a ser una gran solución para fomentar la compra impulsiva cuando se trata de este segmento de audiencia.

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Entonces, ¿qué significa esto? De hecho, si quieres tener éxito en tu negocio, tienes que definir a tu público objetivo cuidadosamente. Bueno, consigue un perfil de tu cliente potencial. Después de eso, serás capaz de apostar en algunos productos de impulso.

Sin embargo, suponemos que no has abierto este artículo para leer consejos típicos sobre cómo ejecutar un negocio de comercio electrónico, ¿verdad? Es por eso que hemos examinado la teoría de las compras impulsivas y ahora estamos listos para proporcionarte un conjunto de recomendaciones sobre cómo generar ventas impulsivas.

Análisis de público objetivo: 3 maneras efectivas de identificar tus clientes

Consejos para aumentar los ingresos de tu tienda en línea a través de compras impulsivas

  • Asegúrate de que tu tienda en línea haga posibles las compras espontáneas

En primer lugar, necesitas crear un entorno que anime a tus clientes a realizar una compra impulsiva en tu tienda en línea. Se trata de un tema para tu tienda.

Entonces, si deseas hacer un sitio web atractivo que atraiga la atención de tus clientes a primera vista, mira los temas de AliDropship! Todos ellos incluyen las características necesarias para que construyas una tienda en línea rentable.

Mientras tanto, si compras un tema de AliDropship, obtienes atención al cliente gratis, actualizaciones gratuitas y una amplia gama de opciones de personalización. Además, presta atención a que todos los temas de AliDropship fueron diseñados para cumplir con tu negocio de dropshipping.

Más allá de esto, cuando te centras en las compras impulsivas, el plugin AliDropship puede ayudarte mucho. Con esta herramienta de dropshipping, puedes crear páginas de productos perfectas que servirán como una forma más de alentar a los visitantes de tu sitio web a que te compren.

  • Trata de centrarte en productos con un precio inicial bajo

Ya hemos señalado que es esencial para tu negocio definir tu público objetivo. Definitivamente, si tus clientes potenciales tienen mayores ingresos, puedes usar productos de impulso que son un poco más caros. Pero aún así, ¡es mucho más fácil para tu negocio hacer una fortuna con productos de impulso de bajo costo!

Por cierto, si crees que es difícil hacer mucho dinero vendiendo artículos baratos, estás totalmente equivocado. Como regla general, diferentes cosas pequeñas tienen precios iniciales increíblemente bajos.

Sin embargo, al agregar este tipo de productos a tu tienda en línea, en la mayoría de los casos, puedes obtener un precio de margen doble o triple. Algunos productos pueden permitirte obtener incluso un margen del 1000%. Es un beneficio genial, ¿no?

  • Considera dónde colocar los productos de impulso

Necesitas entender que es crucial poner los productos de impulso en los lugares correctos en tu sitio web. Si no prestas suficiente atención a esto, es muy probable que los visitantes de tu sitio web se pierdan estos productos.

Sin embargo, si están a la vista, y la oferta es bastante tentadora, tendrás todas las posibilidades de vender una gran cantidad de estos artículos.

¿Dónde colocar productos de impulso en una tienda online?

  • Cerca de los artículos más populares y deseados
  • En páginas de productos relacionados
  • Más cerca del carrito de compras y la página de pago

¡Recuerda que los productos de impulso tienen que ser llamativos en tu sitio web!

  • Regala descuentos y lanza campañas promocionales

Te recomendamos que intentes ofrecer a tus clientes potenciales descuentos en productos de impulso. Como regla general, los descuentos son lo suficientemente buenos para alentar a los clientes a comprar incluso productos caros en tu tienda en línea.

Pero, de hecho, este enfoque también puede ayudarte a vender productos de impulso.

Además, trata de hacer propuestas adicionales: ¿estás ansioso por comprar una camiseta? ¡Entonces, obtén un descuento en pantalones cortos también!

Al hacer esto, presta atención al add-on Conjunto de productos de AliDropship! ¡Te permite crear fácilmente paquetes de productos con ofertas atractivas que pueden aumentar significativamente tus ganancias!

  • Usa FOMO

También es una buena idea usar FOMO (fear of missing out or miedo de perderse de algo) para atraer a los compradores impulsivos a comprar algo en tu tienda. FOMO es capaz de decirle a tus clientes potenciales que el producto es extremadamente popular entre tus compradores, pero la cantidad de productos es limitada.

En resumen, FOMO es una de las herramientas perfectas para convencer a los visitantes de tu sitio web para que realicen compras no planificadas en tu tienda en línea.

Además, AliDropship se complace en presentarte el add-on Urgencia. Incluye un conjunto de características (iconos de prueba social, insignias de confianza en la página de pago). Principalmente, su objetivo es hacer que tus clientes potenciales piensen que los productos en tu tienda están volando de los estantes.

No olvides usar herramientas adicionales de dropshipping que son esenciales para aumentar la interacción de tus clientes con el contenido. Por ejemplo, no dudes en usar el plugin Temporizador de cuenta regresiva. Va a informar a tus clientes potenciales que la oferta es limitada por el tiempo.

De hecho, AliDropship desarrolla permanentemente algunas soluciones de TI que van a facilitar tu viaje de dropshipping. Así que mira los add-ons que AliDropship se complace en proporcionarte ahora mismo!

Como puedes ver, no es difícil empezar a hacer dinero concompras impulsivas ahora mismo. Así que si sigues, al menos, algunas de estas recomendaciones, es muy probable que aumentes los ingresos de tu tienda en línea sustancialmente.

Los beneficios de las compras impulsivas: pensamientos finales

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No cabe duda de que muchas personas hacen compras impulsivas todos los días. Las estadísticas nos dicen que el gasto impulsivo constituye una parte significativa de todo el dinero gastado en comercio electrónico.

Así que si eres propietario de una tienda en línea, no importa si usas el modelo de negocio dropshipping o no, presta atención a las compras impulsivas. Esto es realmente imprescindible para ti, ya que es una oportunidad increíble de hacer una fortuna con ellos.

Sin embargo, si quieres tener éxito con las compras impulsivas en tu tienda en línea, necesitas saber cómo utilizarlas de la manera correcta. Por lo tanto, ¡sigue los consejos de AliDropship y aumenta en gran medida yus posibilidades de éxito!

Como puedes ver, proporcionar oportunidades y estímulos para hacer una compra impulsiva es muy importante para las empresas de comercio electrónico. ¿Aún no has lanzado tu propio negocio de comercio electrónico? Entonces, hoy AliDropship se complace en ofrecerte 2 OPCIONES para principiantes para que comiences tu negocio de dropshipping LO ANTES POSIBLE: tiendas personalizadas y tiendas de dropshipping premium! ¡No pierdas la oportunidad de construir tu imperio financiero sin perder más tiempo!

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Por Ana F.
El Content Manager de Alidropship.es
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